تعتبر كيفية حساب النسبة المئوية للربح على المبيعات أحد الأساسيات الضرورية في مجتمع الأعمال والمجتمع المالي ومن وجهة النظر هذه ، ستوضح لك مقالة اليوم كيفية حساب النسبة المئوية للربح على المبيعات بالإضافة إلى إظهار الفرق. بين إيرادات المبيعات والأرباح لما لها من مزايا في فهم مبادئ الاقتصاد وتحليل الأعمال والمحاسبة.
تعريفات مختلفة للربح
يمكن تعريف الربح من اسمه بشكل مختلف للمستثمرين ورجال الأعمال والشركات على النحو التالي:
- الربح هو إجمالي إيرادات الشركة مطروحًا منه إجمالي التكاليف وغالبًا ما يشار إليه على أنه المحصلة النهائية.
- وبشكل أكثر تحديدًا ، هو مقدار الدخل المتبقي بعد احتساب جميع النفقات والتكاليف والضرائب.
- يعد الربح بالنسبة لأصحاب الأعمال وسيلة لإبراز نقاط الضعف في نموذج التشغيل من خلال مقارنته بالشكل الذي يبدو عليه عامًا بعد عام.
- يعتبر الربح للمستثمرين أداة مهمة لفحص نمو الأعمال التجارية وفرص الاستثمار في المستقبل.
- يتم تعريف ربح الشركات أيضًا على أنه نوع من التحليل المالي لكل من الإدارة والمستثمرين الذي يكشف عن أدائهم في المنافسة.
- الربح عبارة عن عملية حسابية تأخذ في الاعتبار دخل الشركة ومصروفاتها في حسابها ، بينما تأخذ إيرادات المبيعات في الاعتبار دخل الشركة فقط.
أنواع الربح
يمكن تقسيم الربح إلى 3 أجزاء:
- إجمالي الربح: هو قيمة المبيعات مطروحًا منها تكلفة البضائع المباعة.
- ربح التشغيل: هو إجمالي الربح مطروحًا منه مصاريف التشغيل.
- صافي الربح: هو مقدار الدخل المتبقي بعد دفع جميع النفقات.
كيفية حساب نسبة الربح على المبيعات
يعتبر من أهم المفاهيم المالية التي يجب تعلمها عند إدارة أي عمل تجاري جديد. يتم احتساب نسبة الربح على المبيعات باستخدام المعادلة التالية:
- نسبة الربح على المبيعات = المبيعات – تكلفة البضائع المباعة.
لفهم الربح ، من الضروري معرفة الفرق بين التكاليف المتغيرة والثابتة ، والتي سنبرزها في الفقرة التالية.
اسعار متغيرة
يتم تعريف التكاليف المتغيرة على أنها تكاليف تتغير بناءً على كمية المنتج المنتج والتي تنشأ كنتيجة مباشرة لإنتاج المنتج. يشمل جميع العناصر التالية:
- المواد المستخدمة في الإنتاج.
- العمل المتضمن في الإنتاج.
- رسوم شحن المنتج.
- رواتب مديري المصانع.
- معدات المصانع أو أجور المستودعات.
- تكاليف صيانة معدات الإنتاج.
- رسوم الآلات والصيانة.
سعر ثابت
غالبًا ما تكون التكاليف الثابتة أكثر استقرارًا من التكاليف المتغيرة وتشمل كل ما يلي:
- مصاريف المكتب مثل الإمدادات والطاقة وهواتف المكتب.
- رواتب وأجور موظفي المكاتب ومندوبي المبيعات وأصحاب العقارات.
- ضرائب الرواتب واستحقاقات الموظفين.
- تكاليف الإعلان والترويج والمبيعات.
- رسوم التأمين.
- تكلفة السيارة للتاجر.
- الأتعاب المهنية.
- تكاليف الإيجار.
يتم تسجيل التكاليف المتغيرة كتكلفة للبضائع المباعة ، بينما يتم تحميل التكاليف الثابتة على أنها تكاليف تشغيل ، تسمى أحيانًا تكاليف البيع والتكاليف الإدارية العامة.
معادلة حساب معدل الربح بشكل عام
يتيح لك تطبيق معدل ربح ثابت على أسعار المنتجات لتوفير المال عند إنشاء خطط عمل مستمرة ومستقرة بناءً على أرباح الشركة الإجمالية. يتم احتساب نسبة الربح بشكل عام على النحو التالي:
- نسبة الربح = الربح ÷ إجمالي المبيعات.
كيف تحسب هامش الربح على المنتج
هو الفرق بين قيمة تكلفة المنتج وسعر بيعه في السوق ، ويمكن أن تكون التكلفة سعر الجملة للمنتج أو تكلفة تصنيع المنتج وتحسب وفق المعادلة التالية:
- هامش ربح المنتج = التكلفة الإجمالية – سعر البيع.
تستخدم المعادلة التالية لحساب معدل الربح:
- نسبة الربح = نسبة ربح المنتج ÷ سعر البيع
كيفية حساب نسبة الربح على المبيعات
يتم تقسيم نسبة ربح المبيعات إلى 3 أجزاء: نسبة الربح الإجمالي ونسبة صافي الربح ونسبة الربح التشغيلي وسيتم شرح كل هامش على حدة.
نسبة الربح الإجمالي
يتم تعريفه على أنه أحد أبسط مقاييس الربحية لأنه يعرف الربح على أنه الدخل المتبقي بعد حساب تكلفة البضائع المباعة ولا تشمل نسبة الربح الإجمالي التكاليف العامة مثل المرافق أو الإيجار.
خصائص مؤشر الربح الإجمالي
- تساعد نسبة إجمالي الربح على تحديد وتعيين هوامش الربح لكل منتج على حدة.
- يقيس إجمالي نسبة الربح الدخل المتبقي بعد حساب تكلفة البضائع المباعة.
- لا يتم استخدام نسبة الربح الإجمالي عادة لحساب نسبة الربح للشركة ككل.
- يتيح حساب إجمالي الربح معرفة مقدار الإيرادات لكل مكون على حدة.
- يستخدم حسابه لتحديد المنتجات والعناصر الأكثر ربحية للشركات.
صيغة نسبة الربح الإجمالي
يمكن حساب نسبة الربح الإجمالي باستخدام المعادلة التالية:
- النسبة المئوية الإجمالية = [(إجمالي الإيرادات – تكلفة السلع المُباعة) ÷ إجمالي الإيرادات] × 100.
مؤشر ربح التشغيل
يأخذ الربح التشغيلي في الاعتبار جميع المصاريف العامة والتشغيلية والإدارية والبيعية المطلوبة لإدارة الأعمال على أساس يومي ويعكس النسبة المئوية لكل دولار متبقي بعد دفع جميع النفقات المطلوبة للحفاظ على الأعمال. يمكن حسابها باستخدام المعادلة التالية:
- نسبة الربح التشغيلي = (الدخل التشغيلي ÷ الإيرادات) × 100.
نسبة صافي الربح
يعكس صافي الدخل إجمالي مبلغ الدخل المتبقي بعد احتساب جميع المصروفات وتدفقات الدخل الإضافية ، ويعكس صافي الدخل القدرة الإجمالية للشركة على تحويل الدخل إلى ربح ويتم حسابه باستخدام المعادلة التالية:
- نسبة صافي الربح = (صافي الدخل ÷ الإيرادات) × 100.
- نسبة صافي الربح = [(الإيرادات – تكلفة السلع المُباعة – مصاريف التشغيل – المصروفات الأخرى – الفوائد – الضرائب) ÷الإيرادات] × 100.
طرق زيادة نسبة أرباح مبيعاتك
تعتبر من المشاكل المهمة في عالم الاقتصاد المنتج وتتحقق من خلال زيادة معدل الربح مما يتطلب إجراء تعديلات معينة مثل خفض التكاليف والمصروفات وزيادة المبيعات من خلال عدة طرق رئيسية. :
زيادة الأسعار
يتطلب ارتفاع الأسعار قراءة متأنية لمعدلات التضخم ، والعوامل التنافسية ، وتوقعات العرض والطلب الأساسية ، حيث يمكن أن تؤدي إلى انخفاض المبيعات وانخفاض إجمالي الربح اللازم لتغطية تكاليف التشغيل.
تخفيض تكاليف الإنتاج
يتم تخفيض تكاليف الإنتاج باستخدام الطرق التالية:
- تقليل تكاليف المواد من خلال الاستفادة من الخصومات على المواد المستوردة بكميات كبيرة.
- ابحث عن مصادر أرخص من المصادر الحالية.
- تحسين العلاقات مع البائعين.
- البحث عن حلول بديلة لعمليات الإنتاج والمبيعات الحالية.
- أوقف القوائم التي لا تحقق أداءً جيدًا أو التي لا يتم بيعها.
- تقليل تكاليف الأعمال والتشغيل.
- تحديد المنتجات التالفة والتخلص منها.
زيادة المبيعات
تعتمد زيادة المبيعات في الأعمال التجارية على نوع وجودة المنتج وطريقة تسويق المنتجات للعملاء ، ويمكن زيادة المبيعات باتباع الاستراتيجيات التالية:
- استخدم أسلوب تسويق مميزًا بالتعاون مع خبراء تسويق المنتجات المخضرمين.
- بيع البضائع القديمة بأسعار مخفضة.
- تطبيق لتقنيات البيع الزائد والبيع العابر.
- الحفاظ على ولاء العملاء.
- تطوير آليات الجرد السريع.
طرق تقييم البضائع على أساس معدل الربح
غالبًا ما يتم تحديد هوامش الربح المتعددة المذكورة أعلاه من خلال استراتيجيات التسعير المعتمدة ، حيث تعتمد طريقة تسعير المنتج على أسعار السوق التنافسية ويمكن تحديد طرق التسعير بهامش الربح على النحو التالي:
- سعر أقل من السوق: يؤدي إلى زيادة المبيعات مع انخفاض هامش الربح ويمكن أن يؤدي إلى نتائج عكسية نتيجة قيام المنافسين بتخفيض أسعارهم والحصول على هامش ربح جماعي منخفض.
- أعلى من سعر السوق: غالبًا ما يكون مصحوبًا بحملة تسويقية ضخمة للمنتج والعلامة التجارية من أجل الحصول على معدل ربح مرتفع.
أخيرًا ، تعلمنا كيفية حساب النسبة المئوية للربح على المبيعات ، والتعريفات المختلفة للربح ، والأنواع الثلاثة للربح الإجمالي والتشغيلي وصافي الربح. كما تعرفنا على نسبة الربح وكيفية حساب نسبة الربح على المبيعات بكافة أقسامها ، بالإضافة إلى وسائل تحسين نسبة الربح على المبيعات وطرق تسعير البضائع على أساس هامش الربح.