هناك فنون ومهارات يجب على المرء أن يمتلكها في حياته للتعامل مع الآخرين والتأثير فيهم وحل مشاكله معهم وأيضًا لكسب حبهم وثقتهم ونقل فكرة إليهم من خلال إقناعهم وليس إجبارهم على ذلك. هو – هي. البعض الآخر ليس سهلاً ، فهو يتطلب أحيانًا الوصول إلى قلب الشخص أو التواصل مع عقله ، ويعتمد ذلك على طبيعة ما تريد إقناعه. الامور جيدة هنا تتطلب استخدام فن الحيوانات بالعقل ولكن كيف لديك القدرة على اقناع الاخرين وما معنى فن الاقناع ؟، تابع معنا ..
ماذا يعني الاقناع؟
إنها مهارة التحدث إلى الآخرين ومحاولة إيصال فكرة أذهانهم وإقناعهم وكسب دعمهم وتغيير آرائهم.
هناك تعريف آخر للإقناع ، وهو الفن الذي يمكّن الشخص الذي يمتلك هذا الفن من قبول فكرة ، سواء كانت سياسية أو دينية أو اجتماعية أو تجارية ، إلخ. لدى الآخرين فكرة ، يجب أن يأتي الإقناع من الداخل أولاً ، لأنه مقتنع ومقتنع تمامًا بالفكرة التي يقبلها وليس لديه القدرة على تغيير رأيه ، ويجب أن يكون مدركًا ومدركًا تمامًا لكل ما يتعلق بالفكرة من أجل إقناع الناس من حوله. نفس الفكرة.
تقنيات مقنعة
لكل فن أو مهارة أساليبها الخاصة ، وهناك العديد من طرق الإقناع المختلفة ، ومنها ما يلي:
أولاً: الإقناع عن طريق المقارنة. إذا كنت تحاول إقناع شخص ما بسلعة أو فكرة أو براءة دينية أو سياسية ، على سبيل المثال ، فحاول أن تمنحه مقارنة بالشيء المنافس لك ، وفي نفس الوقت توضيح نقاط الضعف في السلع الأخرى ، يفضل أن تشمل المقارنة جميع المواصفات والسعر والجودة والشركة المصنعة وأي شيء يتعلق بالمنتج ويمكنك قياسه على أي فكرة تريد إقناع الآخرين بها.
ثانيًا ، الإقناع. وتكرار شيء والإصرار عليه يجعله يستقر في أذهان الآخرين. يؤدي تكرار فكرة إلى قيام الشخص بتخزينها في الذاكرة القريبة وتذكرها دائمًا. أحيانًا تستخدم هذه الطريقة لإقناع الشخص الآخر بفكرة تسبب له ضررًا ، مثل فكرة السمنة ، فيكرر أمامه دائمًا: “السمنة ضارة” ، فالدهون الزائدة تسبب ضيقًا في التنفس ، حاولي التخلص من الدهون لجعل مظهرك جذاباً ، فهناك أشخاص يموتون كل عام من السمنة ، السمنة مرض خطير يمنع المرأة من الأمومة والحمل. إذن ها هي الفكرة التي يتبناها المرء للتخلص من السمنة ويفقدون الوزن ، وطريقة الإقناع التي يحاولون استخدامها هي التكرار والإلحاح.
ثالثاً: الاقتناع بالمزايا التنافسية. من أهم طرق الإقناع سرد المزايا التنافسية للفكرة التي تريد إقناع الآخرين بها ، على سبيل المثال ، من الممكن أن تكون الميزة هنا هي سعرها أو جودتها مقارنة بالآخرين ، دون افتراض أن السعر هو رخيصة ، حتى تصبح السلعة التي تحاول إقناع الآخرين بها مميزة ، فمن الممكن أن ينتج سعرها المرتفع ميزة من خلال بيان المزايا عند هذا السعر.
رابعاً: الإقناع بتقديم كافة المعلومات. من أكثر طرق الإقناع فائدة هي تقديم كل ما يتعلق بالفكرة ، وشرحها للآخرين من جميع الجهات بكل مصداقية ووضوح ، مع التركيز على ما يلي “شرح المعلومات المتعلقة بالسلعة. الآخرين به والأفكار المماثلة ، إذا كانت هناك فرصة للتجربة أمام الناس ليروا بأعينهم ، فإن ذلك سيزيد من مصداقية الشيء ، ويكرر الفوائد بأكثر من طريقة ، وفي نفس الوقت يوضح المزايا التنافسية التي تميز الفكرة عن الآخرين ، حتى تتمكن من إقناع الآخرين ، يجب أن يكون لديك جانب أخلاقي يتمثل في توضيح السلبيات التي يمكن أن تحدث وكيفية تجنبها.
القواعد الأساسية لمهارات الإقناع
هناك مهارات مهمة جدًا لتكون قادرًا على إقناع الآخرين وكسب ثقة ودعم الآخرين من خلال هذه المهارات ، بما في ذلك ما يلي:
أولاً ، إنها قصيرة وليست طويلة. كثير من الناس لا يفهمون فن الإقناع ويعتقدون أن التحدث المطول سيقنع الآخرين بفكرتهم ، لكن العكس تمامًا من أهم مهارات الإقناع هو نقل المعلومات لفترة وجيزة حتى لا يمل الآخرين. لذلك ، يوصى بالاختصار واختيار كلمات قصيرة ودقيقة جدًا لتوصيل الفكرة.
ثانيًا: احترام رأي الآخرين. بالطبع كل شخص لديه وجهة نظره الخاصة ، ومن الصعب جدًا على الجميع الاتفاق على وجهة نظر واحدة.إذا وجدت شخصًا يختلف معك وبدأ في مهاجمتك ، فلا تكن متعصبًا أو عصبيًا ، ولكن أولاً امتدح وجهة نظره وأظهر له مدى احترامك له لمشاركته رأيه. وابدأ في الرد عليها بثقة من خلال الاستمرار في سرد مزايا فكرتك.
ثالث: استخدم المخططات … إذا كانت لديك صور أو رسوم بيانية لفكرتك ، فمن الأفضل عرضها للحصول على دعم الآخرين بشكل أسرع. الأشياء التي يراها الإنسان تلتصق في ذهنه أكثر من الكلام المنطوق ، والأفضل أن تكون الصور معبرة وواضحة ومصداقية ومتوافقة مع الواقع.
رابعًا ، اختر الوقت المناسب. يلعب الوقت دورًا رئيسيًا في عملية الإقناع ، فلا تستهدف شخصًا في عجلة من أمره ، أو لديه الكثير من العمل ، أو شخصًا متعبًا ومنهكًا وليس لديه القدرة على الاستماع إليك. للمناقشة مع شخص ما في وقت عصبية أو قلق أو توتر ، عليك أن تختار الوقت والمكان المناسبين بحيث يكون لدى الشخص الفرصة لسماعك وقبول فكرتك.
خامسًا: كن ودودًا. لا داعي للصراخ أو التحدث بصوت عالٍ والتحدث بعصبية وتوتر لأن الناس أمامك بالتأكيد سوف ينفرونك ولا يحبون الاستماع إليك ، لذلك يجب أن تكون ودودًا ومبهجًا وتتحدث بهدوء كما أنك لست في حلقة المصارعة ، لذا حاول التحكم في عواطفك وكن هادئًا جدًا.
سادساً: اختر كلماتك بعناية. لإقناع الآخرين ، عليك أن تختار كلماتك بعناية وحذر شديد. يجب أن يكون قويًا جدًا في وصف المنتج وفي نفس الوقت جذابًا وممتعًا وممتعًا لزيادة رغبة الآخرين في التعرف عليهم. ولا تنسى متابعة ردود أفعال الآخرين ودفعهم للإجابة عليك ومناقشتك وطرح الأسئلة عليك.
سابعا: المصداقية. لا تحاول قول معلومات خاطئة عن فكرتك للحصول على دعم الآخرين ، لأنهم سيغضبون بالتأكيد عندما تنكشف الحقيقة وستفقد ثقتهم ورغبتهم في الاستماع إليك مرة أخرى ، وبالتالي تفقد قدرتك على إقناعهم.